พิมรี่พายไลฟ์สดขายทุเรียนลูกละ 100 บาท กระตุ้นยอดขายหรือเขย่าตลาดให้พัง?

จากไลฟ์สดพิมรี่พายขายทุเรียนลูกละ 100 บาท จำนวน 1 ล้านลูกเมื่อสัปดาห์ที่ผ่านมา และมีผู้ชมในช่องทาง TikTok กับ Facebook ถล่มทลายพุ่งสูงถึง 8 แสนคน ตอนนี้ลูกค้าหลายคนเริ่มแชร์คลิปแกะทุเรียนที่ได้มาจากในไลฟ์และตั้งคำถามถึงความคุ้มค่า

ในขณะที่เสียงแตกออกเป็น 2 ฝั่ง ทั้งฝั่งคนที่มองว่าการไลฟ์สดครั้งนั้นช่วยกระตุ้นยอดขายทุเรียนให้กับเกษตรกรไทยในฤดูกาลนี้ที่ทุเรียนออกมาล้นตลาด กับอีกเสียงที่บอกว่าเพิ่งจะต้นฤดูกาลที่ทุเรียนควรจะขายได้ราคาดีที่สุด แต่ไลฟ์ครั้งนั้นคือการขายตัดราคาและทำให้ตลาดพัง

Capital จึงขอพามาดูไลฟ์พิมรี่พายผ่านแว่นธุรกิจ สะท้อนความคิดทั้ง 2 มุมมองผ่าน Recap ในตอนนี้

🎥 จุดเริ่มต้นของไลฟ์พิมรี่พายขายทุเรียนลูกละ 100

ศุภจี สุธรรมพันธุ์ รองนายกรัฐมนตรี และ รมว.พาณิชย์ กล่าวว่าปีนี้ทุเรียนมีผลผลิตออกมามากกว่า 33% หรือ 2 ล้านตัน จึงต้องทำการตลาดเชิงรุก โดยพิจารณาทั้งอุปสงค์และอุปทาน รวมถึงตลาดภายในและภายนอกประเทศ ซึ่งตลาดต่างประเทศจะขยายไปยังเมืองรองของประเทศจีนมากขึ้น ขณะที่ตลาดภายในประเทศต้องดูในหลายช่องทาง

ทำให้ในวันที่ 25 เมษายน ศุภจีร่วมไลฟ์กับ KOL ชื่อดังของจีน ‘เยี่ยน กงจู่ เยี่ยน เจินเสี่ยน’ ซึ่งมีผู้ติดตามกว่า 6 ล้านคนบนแพลตฟอร์มซื่อผิ่นฮ่าว จนมีผู้กว่า 1.5 แสนราย และมีคำสั่งซื้อตลอดไลฟ์ถึง 15 ล้านบาท วันต่อมาเมื่อ 26 เมษายน พิมรี่พายลงคลิปวิดีโอที่ถ่ายคู่กับศุภจีผ่านเฟซบุ๊กแฟนเพจ ‘Pimrypie – พิมรี่พาย’ โดยมีเนื้อหาหลักว่าอยากขายทุเรียนลูกละ 100 บาท 1 ล้านลูก เพื่อให้คนไทยได้กินทุเรียนเกรดดี ราคาดี ที่ตัดจากสวน ผ่านไลฟ์สดในวันที่ 28 เมษายน เวลา 19:00 น.

🎥 ไลฟ์ช่วยยอดขายทุเรียนให้กับเกษตรไทย?

ในไลฟ์สดพิมรี่พายได้เผยถึงวิธีให้ได้มาซึ่งทุเรียนในครั้งนี้ คือการที่เธอลงพื้นที่ไปที่จังหวัดจันทบุรีถึง 3 วัน เพื่อเจรจาพูดคุยกับชาวสวนกว่า 20 สวน บางสวนเข้าใจและยอมลดราคาให้ แต่บางสวนยังคงตั้งราคาสูงเพราะมองว่าเธอมาทำให้ราคาตลาดพัง

สุดท้ายพิมรี่พายตัดสินใจรับซื้อแบบเหมาสวน คือรับหมดทุกไซส์ ไม่ได้มีการเลือกแค่ไซส์ใหญ่ ลูกสวยไปขาย ทำให้เธอขาดทุนกว่า 10 ล้านบาท แต่การที่มีคนมากว้านซื้อแบบเหมาสวน ในทางกลไกของตลาดทำให้เกษตรกรรู้สึกว่าทุเรียนขายได้ในราคาที่สูงขึ้น ส่งผลให้ราคาทุเรียนในพื้นที่ขยับเพิ่มขึ้นรอบละ 5-10 บาท และขยับราคาไปเรื่อยๆ ถึง 3-4 รอบ

แม้พิมรี่พายจะออกตัวว่าเธอใหม่มากสำหรับธุรกิจขายทุเรียน แต่ในฐานะอินฟลูเอนเซอร์และแม่ค้าไลฟ์สด เธอถือเป็นกระบอกเสียงให้คนไทยอุดหนุนทุเรียนไทยได้อีกทางหนึ่ง โดยย้ำตลอดในไลฟ์ว่าหากลูกค้ากินแล้วติดใจ สามารถกลับไปซื้อซ้ำได้ตามพิกัดที่เธอแนบชื่อร้านทุเรียน พิกัด พร้อมเบอร์โทรของสวนต้นทาง ไปอุดหนุนร้านทุเรียนต่างๆ ที่แวะมาคอมเมนต์ฝากร้าน หรือแม้แต่รถเร่ขายทุเรียน เพราะเธออยากให้ทุเรียนไทยขายได้ในราคาที่ชาวสวนก็อยู่ได้

🎥 ไลฟ์สดตัดราคาทำตลาดพัง?

ประเด็นนี้เป็นดราม่าตั้งแต่ก่อนเริ่มไลฟ์ เพราะทุเรียนที่พิมรี่พายนำมาโชว์ในคลิปโปรโมตร่วมกับศุภจี เป็นทุเรียนเกรด A หรือเกรดส่งออกที่ราคาอยู่ที่กิโลกรัมละ 140-150 บาท โดยลูกหนึ่งมีน้ำหนักอยู่ที่ 2.5-6 กิโลกรัม การที่จะขายลูกละ 100 บาท ให้ถึง 1 ล้านลูกย่อมเป็นไปได้ยาก

เมื่อลูกค้าบางคนเริ่มได้ของและแกะถ่ายคลิปลงในโซเชียล ทำให้บางคนมองว่าเป็นการนำทุเรียนตกเกรดหรือที่เรียกว่าทุเรียนป๊อกแป๊กเกรด D มาขาย ซึ่งราคาปกติหน้าล้งอยู่ที่กิโลกรัมละ 70 บาท ลูกหนึ่งมีน้ำหนักประมาณ 1.2-1.9 กิโลกรัม โดยในไลฟ์มีการขายลูกละ 100 บาทจริง แต่หมดหลังเปิดตะกร้าเพียง 3 นาที หลังจากนั้นเป็นการขายทุเรียนในเกรดต่างๆ ที่ไม่ใช่ราคาลูกละ 100 บาท โดยคาดว่ารวมทุเรียนตลอดทั้งไลฟ์ไม่น่าถึง 1 ล้านลูกตามที่โปรโมตก่อนหน้านี้

อีกทั้งทุเรียนบางส่วนยังสามารถจัดส่งได้เลย แต่ส่วนใหญ่เป็นแบบพรีออร์เดอร์จะจัดส่งตั้งแต่ 30 พฤษภาคม – 1 มิถุนายน ซึ่งช่วงนั้นเป็นช่วงที่ทุเรียนภาคใต้เริ่มออกผล ทำให้มีทุเรียนล้นตลาดในช่วงนั้น แต่ช่วงที่พิมรี่พายไลฟ์ขายทุเรียนเป็นต้นฤดูที่ผลผลิตยังออกไม่เยอะ

ตามกลไกของตลาดช่วงต้นฤดูมีอุปสงค์หรือความต้องการซื้อสูง สวนทางกับอุปทานหรือปริมาณสินค้าที่ขายได้ที่มีน้อยกว่า จึงทำให้ทุเรียนมีราคาขายสูงที่สุดในช่วงนี้ เรียกได้ว่าชาวสวนจะได้กำไรหรือขาดทุนคือวัดกันที่ต้นฤดู แต่การที่พิมรี่พายขายราคาถูกตั้งแต่ต้น มีโอกาสทำให้ทั้งตลาดนำราคาที่เธอขายมาเปรียบเทียบกับราคาหน้าสวน จนอาจทำให้เกิดการกดราคาได้ รวมถึงราคาในไลฟ์ที่อาจจะถูกกว่าราคาที่พ่อค้าแม่ค้าขายกันหน้าร้าน ทำให้บางส่วนมองว่าเป็นการขายตัดราคา และทำให้ลูกค้ารอเอฟในไลฟ์มากกว่า

จะเห็นว่าปรากฏการณ์พิมรี่พายไลฟ์สดขายทุเรียนลูกละ 100 บาท 1 ล้านลูกต่างมีทั้งข้อดีและข้อเสียในเวลาเดียวกัน แต่ก็ถือเป็นจุดเริ่มต้นในการพยายามแก้ปัญหาทุเรียนล้นตลาดและชาวสวนโดนกดราคาอย่างไม่เป็นธรรม อีกทั้งยังเป็นการสื่อสารให้คนไทยหันมาซื้อทุเรียนไทย ในราคาที่คนกินก็แฮปปี้ชาวสวนก็อยู่รอดได้

ที่มา

• nationtv.tv/blogs/nation-story/story/378976640
• today.line.me/th/v3/article/zNwmXND
• facebook.com/Queenoh.Queenoffruits/posts/pfbid0Nsh7285Z48LmsYUsdSnY9z6z5iQWdTD6vmoH2zFuspvyNs5obKMtk24enNbVwvKkl
• facebook.com/profile.php?id=100064423222638
• facebook.com/pimrypie.official
• tiktok.com/@pimrypie__tiktok?_r=1&_t=ZS-966WvqMa0w8