Ronnie Beachtown ชุดว่ายน้ำวินเทจที่ใส่ฟรีไดฟ์ก็ได้ ว่ายน้ำก็ดีจน sold out ทุกทีที่รีสต็อก

‘ชุดที่เรียบร้อยและใส่ในชีวิตประจำวันได้’ 

ประโยคนี้คงไม่แปลกอะไรหากเรากำลังพูดถึงเสื้อผ้าทั่วไป แต่ประโยคนี้กลับดูแปลกใหม่ขึ้นมาหากเรากำลังพูดถึงชุดว่ายน้ำ เพราะภาพจำของคนทั่วไป ชุดว่ายน้ำมักมาพร้อมกับคำว่าโป๊ และอาจทำให้สาวๆ ไม่มั่นใจเมื่อสวมใส่

Ronnie Beachtown เป็นแบรนด์ชุดว่ายน้ำที่ตรงตามประโยคข้างบนแบบเป๊ะๆ จากความตั้งใจของ เกมส์–ภาพิมล น้าวานิช ที่เคยไปใช้ชีวิตบนเกาะเต่าหนึ่งเดือนเต็ม พร้อมลุยทุกกิจกรรมทั้งดำน้ำ เล่นเซิร์ฟ และเล่นน้ำเกือบทุกวัน ทำให้เธอสังเกตว่าชุดว่ายน้ำ ถ้าไม่โป๊แบบเป็นบิกินีไปเลย ก็เป็นชุดดำน้ำที่ปิดมิดชิด มีดีไซน์และสีที่เรียบๆ ไม่ตอบโจทย์สาวๆ ที่ชอบถ่ายรูปเอาซะเลย

ดีไซน์วินเทจ ใส่ว่ายน้ำก็ได้ ใส่ดำน้ำก็ดี คัตติ้งเนี้ยบ ช่วยปกปิดในส่วนที่สาวๆ เขินอาย เสริมในจุดที่สาวๆ ไม่มั่นใจ และใส่แมตช์กับเสื้อผ้าได้ทุกลุค

ทั้งหมดนี้เป็นคอนเซปต์ที่เธอใช้ออกแบบชุดว่ายน้ำของ Ronnie Beachtown และทำให้ทันทีที่เปิดตัวคอลเลกชั่นแรกอย่างรุ่น Lolita ซึ่งเป็นชุดว่ายน้ำวันพีซแขนตุ๊กตา มีลายผ้าสุดน่ารักทั้งลายเชอร์รีสีแดงและลายตารางรูปหัวใจ ก็ได้กระแสตอบรับที่ดี มีดารา อินฟลูเอนเซอร์ และลูกค้าหยิบไปใส่ถ่ายรูปลงโซเชียลฯ มากมาย

ต่อให้ตอนนี้จะหมดช่วงซัมเมอร์และเข้าสู่หน้าฝนเต็มรูปแบบ แต่เชื่อว่าหลายคนก็ยังคงหยิบชุดของ Ronnie มาใส่แมตช์กับชุดอื่นๆ ได้อยู่เสมอ เราจึงอดไม่ได้ที่จะมาขอเยือนโฮมออฟฟิศของเกมส์ และพูดคุยถึงไอเดียการทำธุรกิจให้แตกต่างไม่เหมือนใคร ว่านอกจากดีไซน์ที่โดนใจแล้ว อะไรที่ทำให้ Ronnie Beachtown เป็นชุดว่ายน้ำที่ครบจบทุกฟังก์ชั่นและตอบโจทย์แฟชั่นของสาวๆ จนต้องมีติดตู้ไว้สักตัว

อะไรที่ทำให้คุณหันมาสนใจทำแบรนด์ชุดว่ายน้ำ

ช่วงโควิดเราไปอยู่เกาะเต่าเดือนหนึ่ง แล้วทำกิจกรรมเยอะมาก ทั้งดำน้ำแบบสน็อกเกิลและฟรีไดฟ์วิ่ง เล่น paddleboard ออกเรือไปโน่นไปนี่ เรียกว่าวันๆ เล่นน้ำอย่างเดียวเลย เราก็ใส่ชุดว่ายน้ำเยอะด้วย แล้วรู้สึกว่าชุดว่ายน้ำในไทยค่อนข้างมีแบบให้เลือกน้อย ช่วงนั้นในตลาดก็จะมีแบบบิกินีชิ้นเล็กๆ ที่โป๊ไปเลย ไม่ก็เป็นแบบแขนยาว ขายาวปิดมิดชิดแบบชุดดำน้ำหรือชุดเล่นเซิร์ฟไปเลย

ส่วนตัวเราเป็นคนไม่ได้แต่งตัวโป๊มากขนาดนั้น ชอบใส่อะไรที่ปิดๆ หน่อย แต่ถ้าให้ใส่ชุดดำน้ำก็รู้สึกว่ามันดูเรียบไป ถ่ายรูปไม่สวย แล้วเราก็มีประสบการณ์จากที่ทำแบรนด์เสื้อผ้ามาก่อนสมัยเรียนจบ ชื่อแบรนด์ Sleepy Murphy เป็นเสื้อผ้าแนว everyday look แต่พอทำมาสักพักเราก็อยากลองอะไรใหม่ๆ เลยรู้สึกว่าอยากทำแบรนด์ชุดว่ายน้ำเป็นของตัวเอง

ในโซเชียลฯ ของแบรนด์เขียนว่า ‘Creating love for your bodies’ ข้อความนี้สอดคล้องกับคอนเซปต์ที่คุณวางไว้ไหม

ใช่ค่ะ คอนเซปต์แบรนด์คืออยากให้ผู้หญิงใส่แล้วรู้สึกมั่นใจ ยิ่งชุดว่ายน้ำเป็นเรื่องเซนซิทิฟสำหรับคนเอเชีย บางทีเราก็อยากจะปิดในส่วนที่ไม่อยากโชว์ แล้วก็อาจจะเปิดในส่วนที่มั่นใจ ถ้าสังเกตชุดว่ายน้ำของ Ronnie จะเป็นชุดที่ปิดช่วงก้น ซึ่งเป็นจุดที่หลายคนไม่มั่นใจ

ชุดของเรายังใส่ทำกิจกรรมได้ทั้งสกูบา ฟรีไดฟ์วิ่ง เล่นเซิร์ฟ ว่ายน้ำแบบจริงจัง พอเล่นน้ำเสร็จขึ้นมาตัวแห้งก็ใส่กางเกงทับแล้วไปกินข้าวต่อได้ ใส่ถ่ายรูปก็สวย เพราะเราอยากให้เป็นชุดว่ายน้ำแบบตัวเดียวครบจบ สามารถใส่ได้ตลอด จะใส่ไปทะเล เอามาใส่ในชีวิตประจำวัน หยิบมาแมตช์กับอย่างอื่น ก็เปลี่ยนได้หลายลุค คนก็จะได้หยิบมาใส่ซ้ำหลายๆ รอบ

ความยากในช่วงแรกที่คุณเริ่มต้นธุรกิจคืออะไร

คิดว่าจะทำยังไงให้คนเข้าใจในแบรนด์เรา เพราะบางทีคนก็แอบสับสน ว่าชุดแบบนี้ดูน่ารักกะปุ๊กกะปิ๊ก ใส่ถ่ายรูปได้อย่างเดียวไหม ลงน้ำได้จริงหรือเปล่า บางคนก็สงสัยว่าใส่ดำน้ำได้เลยเหรอ มีช่วงหนึ่งที่เราไปอิตาลี ก็เลยใส่ชุดแบรนด์เราไปกระโดดน้ำ แล้วถ่ายให้ดูเลยว่าใส่ว่ายน้ำได้จริงๆ แถมไม่โป๊ด้วยนะ

พอทำแบรนด์มาแป๊บเดียว ดีไซน์ชุดของเราโดนก๊อป ตอนนั้นตกใจมาก แต่เรามีประสบการณ์โดนก๊อปมาแล้วระดับหนึ่งตอนที่ทำแบรนด์เสื้อผ้าก่อนหน้านี้ ช่วงแรกเลยปล่อยผ่าน พอสักพักเราไปเที่ยวหัวหินเห็นคนใส่ชุดว่ายน้ำของเรา แต่พอไปดูใกล้ๆ แล้วมันไม่ใช่ ของปลอมมันดูออกเลย ไม่คิดว่าเขาจะก๊อปมาขายในวงกว้างขนาดนี้ เรารู้สึกแย่มาก

หลังจากโดนก๊อบปี้ดีไซน์แล้วคุณทำยังไงต่อ

เราทำคลิปออกมาบอกว่าดีไซน์ชุดแบบนั้นเป็นของแบรนด์เรานะ เผื่อหลายคนอาจจะยังไม่รู้จักแบรนด์เราแล้วเข้าใจผิด ถึงแม้จะเป็นลายเดียวกัน แต่เนื้อผ้า คัตติ้งไม่เหมือนกันเลย ของเราใส่ใจในทุกดีเทลและเน้นเรื่องคุณภาพจริงๆ

แล้วไม่ใช่แบรนด์เราคนเดียวที่โดนนะ แบรนด์อื่นก็ทักมาบอกว่าเขาโดนเหมือนกัน แต่สุดท้ายก็ทำอะไรไม่ได้จริงๆ พอออกคอลเลกชั่นใหม่ก็โดนก๊อปอีก เราว่ามันเป็นเรื่องที่ค่อนข้างควบคุมยาก ก็เลยคิดว่าเราต้องมูฟออน โฟกัสไปข้างหน้า เอาเวลาไปพัฒนาแบรนด์ตัวเองให้ดีดีกว่า

กระแสตอบรับในช่วงแรกเป็นยังไงบ้าง

ตอนนั้นเป็นไวรัลเลย เรายังตกใจว่าเพิ่งเปิดแบรนด์ไม่ถึงปี อยู่ๆ ก็แมส ดารา เซเลบซื้อไปใส่กัน แล้วแท็กรีวิวให้เอง ลูกค้าก็ชอบแล้วบอกกันปากต่อปาก เพราะเขาเห็นดีไซน์แล้วถูกใจ และช่วงนั้นก็ไม่มีชุดว่ายน้ำแบบนี้ออกมา ที่ใส่ถ่ายรูปได้ เล่นน้ำได้จริง แล้วก็ไม่โป๊ 

อย่างรุ่น Lolita ที่เป็นคอลเลกชั่นแรกและรุ่น Betty ที่เราใส่อยู่ รีสต็อกทีไรก็ sold out ตลอด เราก็เสียใจนิดหนึ่งที่ชุดขาดสต็อกบ่อย แต่มันใช้เวลาผลิตนานมาก บางทีก็เป็นเดือน บางที 3-4 เดือนกว่าจะได้ มันมีรายละเอียดเยอะมาก 

อย่างตัวผ้าเราก็ต้องเอาลายไปปรินต์ก่อน กว่าจะตัดเย็บโบ กว่าจะเอามารวมกันได้ใช้เวลาค่อนข้างนาน บางทีก็ผลิตเหมือนเดิม แต่สีออกมาเพี้ยน ตรงแขนสั้นไป ยาวไป เราก็ต้องแก้ให้ดีที่สุดก่อนปล่อยมาให้ลูกค้า เพราะถ้าไม่ดีจริงๆ เราไม่ให้ผ่านเลย 

หัวใจสำคัญในการทำแบรนด์ของคุณคืออะไร

การเป็นตัวของตัวเองสำคัญที่สุด ไม่ว่าจะเป็นเรื่องอะไรก็ตาม เรารู้สึกว่าถ้าแบรนด์ชัดเจนว่าจะสื่ออะไรถึงลูกค้า แล้วก็จับ pain point ให้ได้ ว่าแบรนด์เราต้องการจะแก้จุดไหนให้ลูกค้า เราจะได้ไม่ต้องไปวิ่งตามใคร เพราะถ้าเราไปวิ่งไล่ตามแฟชั่นหรืออะไรที่มาไวไปไวก็จะค่อนข้างเหนื่อย แล้วเราไม่สามารถคาดเดาอะไรล่วงหน้าได้มากขนาดนั้น

ยิ่งเสื้อผ้าเป็นเรื่องความชอบส่วนบุคคลก็เลยมีหลายสไตล์ ถ้าลูกค้าชอบสไตล์เรา พอออกอะไรมาเขาก็จะเข้าใจแล้วกลับมาซื้อซ้ำ เหมือนเขาถูกเทสต์กับอันนี้ เป็นฟีลเพื่อนเทสต์เดียวกัน เพื่อนที่แต่งตัวเหมือนกัน ก็จะอยู่ด้วยกันได้ยาวๆ เรามองว่าแบรนด์เป็นเหมือนคอมมิวนิตี้เล็กๆ ที่รวมคนชอบแนวเดียวกันไว้ด้วยกัน

ปกติแบรนด์ชุดว่ายน้ำมักไปถ่ายแบบกันที่ทะเล แต่ทำไมของแบรนด์คุณถึงเลือกถ่ายแบบในสถานที่อื่น

ด้วยความเป็นแบรนด์ชุดว่ายน้ำอยู่แล้ว ยังไงคนก็เข้าใจว่าใส่ไปว่ายน้ำได้ เราเลยคิดแหวกแนวไปเลย มาถ่ายคอนเซปต์อะไรที่มันสนุกๆ แล้วก็เข้ากับสไตล์แบรนด์ที่มีความวินเทจด้วย แต่ละคอลเลกชั่นเราจะวางให้ชัดเจนว่าอยากสื่อสารแบบไหน เหมือนพอเห็นเสื้อผ้าตัวนี้ปุ๊บ แล้วเรานึกถึงอะไรเป็นอันดับแรก

อย่างรุ่นที่เป็นลายจุดบนชุดสีชมพู เราปล่อยในช่วงวาเลนไทน์ด้วย คอลเลกชั่นนี้ก็ตั้งใจเล่าว่าเป็นเด็กผู้หญิงคนหนึ่งที่แอบรักผู้ชายข้างห้องแล้วก็เขียนจดหมายให้เขา ภาพที่ออกมาก็จะเป็นผู้หญิงนอนเล่นบนเตียงแล้วมีจดหมายที่ดูวินเทจคงธีมของ Ronnie

หรือชุดลายสก็อต เราจะนึกอะไรที่เป็นแนวฟาร์มๆ ใส่รองเท้าบูต ดูเป็นคาวบอย เลยเล่าเรื่องออกมาเป็นหญิงสาวที่ทำงานอยู่ในฟาร์ม ดูเป็นคนลุยๆ ตื่นเช้ามาเก็บไข่ไก่ เข้าไปเดินเล่นในป่า มาปิกนิกกลางทุ่งหญ้า อยู่ท่ามกลางธรรมชาติอย่างมีความสุข

นอกจากชุดว่ายน้ำแล้ว ช่วงหลังๆ มานี้คุณทำคอลเลกชั่นเสื้อผ้าด้วย

เราคิดว่าแบรนด์ชุดว่ายน้ำมันเหมารวมทุกอย่างเกี่ยวกับทะเล ก็จะต้องมีชุดใส่เดินเล่นริมชายหาด ไปกินดินเนอร์ ไปเที่ยวเกาะ ไปปาร์ตี้ เดินดูพระอาทิตย์ตกดิน เราเลยทำเสื้อผ้าที่ใส่ริมทะเลได้ แล้วก็เอามาใส่ในชีวิตประจำวันได้ด้วย และต้องเป็นชุดที่เอามาแมตช์อย่างอื่นได้ เปลี่ยนนิดเปลี่ยนหน่อยก็ได้ลุคใหม่ หยิบมาใส่ได้หลายรอบ  

Ronnie สอนบทเรียนสำคัญอะไรให้กับคุณ

ความเป็นตัวของตัวเอง ทำในสิ่งที่ไม่ซ้ำใครยังไงก็ทำให้เราอยู่ได้นาน ไม่วิ่งไล่คนอื่นเกินไป ไม่งั้นมันจะเหนื่อย

ให้เราอดทนกับทุกอุปสรรค เราต้องเป็นเหมือนตุ๊กตาล้มลุกที่มีปัญหาเข้ามาก็ไม่เป็นอะไรและเริ่มใหม่ได้เสมอ ปัญหามันมีเข้ามาทุกวันแหละ เราทำแบรนด์มา 2-3 ปีก็เจอปัญหามาเยอะ แล้วคิดดูว่าขนาดแบรนด์ใหญ่ๆ ที่เขาทำมาเป็น 10 ปีก็ยังเจอปัญหาเลย แต่เราต้องหาทางผ่านมันไปให้ได้

ภาพของ Ronnie ที่คุณวาดฝันไว้ในอนาคตมีหน้าตาเป็นยังไง

เราก็คิดไว้เยอะเหมือนกันนะว่าอนาคตแบรนด์เราจะไปในทิศทางไหน เราคุยกับตัวเองเยอะมาก แล้วสรุปได้ว่าเราชอบแบบนี้แหละ เราอยากให้มันเป็น small step ไปเรื่อยๆ ยังไม่อยากเร่งรีบขยายองค์กรอะไรมาก 

เราอยากตั้งใจทำชุดว่ายน้ำที่ผู้หญิงใส่แล้วก็มั่นใจ เล่นน้ำได้ แล้วก็ถ่ายรูปได้ด้วย ทำคอลเลกชั่นใหม่ๆ ออกมา แล้วก็มีความฝันเล็กๆ ว่าอยากมีหน้าร้านแล้วตกแต่งในสไตล์ของตัวเอง แต่ก็ยังเน้นช่องทางออนไลน์เป็นหลัก

การได้ทำแบรนด์นี้มีความหมายต่อชีวิตของคุณยังไง

เราชอบเวลาที่เห็นคนใส่เสื้อผ้าของเราแล้วเขามั่นใจ เคยมีลูกค้าทักมาบอกว่าใส่ชุดของเราไปว่ายน้ำแล้วรู้สึกมั่นใจมากเลย แบบนี้แหละเป็นสไตล์ที่เขาอยากได้แต่ไม่เคยเห็นใครทำมาก่อน 

อันนี้คือสิ่งที่ทำให้เราภูมิใจ ทำให้เราอยากทำแบรนด์ต่อ และช่วยเยียวยาจิตใจจากปัญหาที่เจอในทุกวันนี้